Sandoz Schweiz

Sandoz Schweiz

!Eine erste Antwort: Wir spielen zum ersten Mal den Sandoz-Vorteil aus. Eine Strassenumfrage brachte uns auf den Kerngedanken. In Fribourg reagierte eine junge Passantin wie folgt: «Natürlich bevorzuge ich Sandoz. Als ehemaliger Originalhersteller haben sie doch bewiesen, dass sie es können. Wer, wenn nicht Sandoz?» Der Schritt zur Kampagne war ein kleiner: Die besseren Generika kommen vom ehemaligen Original-Hersteller! Gleichgut, aber günstiger.

Eine zweite Antwort: Wir hämmern zum zweiten Mal auf dieselbe Stelle beim Konsumenten. Diesmal kam ein neuer Aspekt hinzu: Seit 1887 gibt es Sandoz als Pharmaunternehmen in der Schweiz. Dies legitimiert zur Alleinstellung der Schweizer Generikahersteller. Wir machen aus Tabletten Schweizer Souvenirs mit typisch Schweizer Motiven.

Eine dritte Antwort: Pharma-Assistentinnen werden in der Schweiz stiefmütterlich bearbeitet. Unverständlich, denn es sind Menschen mit starkem Einfluss am POS und bei den Konsumenten. Denn was sie den Konsumenten raten, wird in den allermeisten Fällen auch gekauft. Also ist es nur ein allzu logischer Schritt, dass wir die rund 1800 wichtigen Beeinflusserinnen an Sandoz binden. Allerdings geht das nicht mit dem Holzhammer, sondern auf sympathische und effektive Art und Weise: mit einem Kundenmagazin, das sich gewaschen hat. Es besticht durch den perfekten Mix aus Lifestyle, Product-Placement, Serviceleistung und ganz wichtig, Emotionen. Das Magazin schlug ein wie eine Bombe. Schliesslich holten wir die Pharma-Assistentinnen genau dort ab, wo sie sich angesprochen und ernst genommen fühlten.

=Differenzierung heisst das Stichwort. Dank der Marketingstrategie war Sandoz in aller Munde, zumindest was Generika betrifft. Damit haben wir den Generika-Markt ins Rollen gebracht und die Poleposition verteidigt. Mit dem Gewinn der Marketingtrophy von Swissmarketing wurde der Mut unseres Kunden und unsere Leistung honoriert.